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一包要價100元的面紙、原子筆、口香糖,真是「騙錢」嗎?走在台北街頭,總能看見輪椅族於各大路口叫賣,有人一見他們就避遠遠,也有人說他們是「假殘障」、賺很大,但若能待在街頭觀察一小時,就會知道這100元根本不好賺,幫忙推輪椅賣了10年的小茹姐總笑著對客人耐心解釋:「如果要騙,這麼辛苦騙你這一包100塊錢幹什麼?」
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造訪身障街賣者團體「巨輪協會」當日,創辦人陳安宗自不到5坪的辦公室步出,乍看之下與常人無異,但再仔細看便會發現他走起來一拐一拐、用盡全身力氣才能維持站穩的姿態。巨輪多數身障者亦是如此,能站但無法久站,無力負荷一般工作、或因殘疾被迫離開原先職場,才選擇街賣這一行。
把超商就買得到的東西包裝成一份100元來賣,並沒有想像中「賺很大」。有時候一整天賣不到5包,被警察開一張800元的罰單就賠光,在街上也必須承受各種不友善,在熱炒攤被扔酒杯也是常有的事:「有些酒攤會三字經出來,數一、二、三,再不走就會把你吃了那種。」
10多年來,身障者背負「詐騙集團」污名穿梭於街頭,不願流落街頭乞討或是倚靠親友,只期望賺得一份有尊嚴的薪水。10多年過去,他們仍拚了命想站穩,並對外界說:我們真的不是詐騙集團。
他們只賣自己覺得好用的東西,希望客人是覺得需要才買(謝孟穎攝)
消費者需要什麼,陳安宗10多年來都想了解,直到2016年與人生百味合作販賣限量「小學課本的逆襲」插畫紅包袋,他才紮實感受到行銷的威力。一樣是一份100元,只有3個紅包袋和一個香氛片,卻讓巨輪協會接電話接到手軟,被網友狂問「哪裡買得到」,讓陳安宗感嘆:「這就是智慧的無價!」
做出品牌、做出口碑,消費者就會自己找上門來,因此陳安宗才在2016年正式成立巨輪協會,讓街賣者穿上亮藍背心,開始驕傲挺身在街頭賺錢,而經過《做工的人》作家林立青報導後,對巨輪釋出善意的路人也越來越多,小茹姐說,有時候甚至不必推銷,有人看到巨輪的背心就會主動跑來買。
安安穩穩地賺錢,有尊嚴地賺錢,是巨輪這群身障者10數年來不變的心願。儘管目前在街上仍會遭受一些冷漠與誤解,他們仍堅持原則賣下去,並努力嘗試新的道路。
這100元從來不好賺,但接過每一份100元,他們心裡總是滿滿感激。有人曾經流落街頭、也有人失意酗酒度日過,而每一份100元,都讓他們能夠有尊嚴地活下去,站起來。
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